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2016-09-21

 

网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,快消品日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。下文千航网络就来介绍下快消品网络营销四大策略。

快消品网络营销四大策略

快消品网络营销策略

1.搜索引擎优化

假设一个家庭主妇发现自己的脸部皮肤比较干燥,便上网想给自己买个滋润型的面膜,当她在搜索引擎中输入"面膜、滋润"的时候,她会得到三种关于 面膜的信息:一是卖面膜的网店链接,二是面膜的品牌或产品介绍和评论,三是关于使用面膜的美容知识和技巧。很显然,第二种信息最能触动她的消费欲望。经过品牌、价格和网友评论的对比,她下了购买的决定。

不管是在实体店或网店购买,其都会关注两个问题:"哪种品牌产品适合我"以及"其他用户的使用心得怎么 样",这即是精准营销,也是口碑营销,而搜索引擎就是"精准和口碑"最关键的链接工具。

所以,快消品企业一定要让自己的品牌、产品名称或者特性以及网络正 面评论符合搜索引擎检索的原则,通过购买和设定关键词,使企业的相关信息在搜索结果中排名靠前,从而获得更高的关注度。

2.微信营销

朋友圈广告将会通过微信广告系统进行投放和管 理,广告本身内容将基于微信公众账号生态体系, 以类似朋友的原创内容形式进行展现,在基于微 信用户画像进行定向的同时,依托依托关系链进行互 动传播。满足广告定向条件的用户,将会在朋友圈第 5 条状态的位置看到广告。支持按城市、年龄、性别、学历等定向投放。点击了解详情

3.视频植入营销

法国高端矿泉水品牌依云(Evian)曾制作了一个旱冰宝宝的视频,一大堆可爱的宝宝被电脑特技处理,然后与摇滚乐和高难度旱冰表演结合起来, 结果被全球网友疯狂转载,点击数量超亿次,可谓迄今为止浏览量最高的视频短片,依云"清纯、活力"的品牌特质被极好地阐释和传播。

无独有偶,曾经老气横秋 的维他奶为了树立维他柠檬茶的品牌形象,开始借力视频营销,其联合土豆网制作了搞笑的视频,并为活动取名为"要来就来真的",之后便向广大网友征集视频, 带动网友参与、传播和投票,最终取得极高的关注度。

另一个化妆品品牌妮维雅也是视频营销的受益者,一部《宅男变形记》的短片就可以完整地展示妮维雅的男士 系列产品,"宅男、型男"这样的关键词被变成病毒到处传播。

网络视频是最直观的互联网传播媒体,而且它的表现手法千变万化、创意无限,所以现在许多视频网 站非常注重自拍的短片,因为很多快消品企业植入的营销都取得了不俗的收效。

4.移动端营销

我发现出门不能没有手机,当我忘记拿手机时,感到无比的焦虑。每一天,平均每个人检查自己的手机150次。至少有一半的信息浏览是通过手机打开的如果你是一个企业家,请抓紧针对移动端的客户精心设计你的企业营销方案。如果你没有这么做,那好,是时候改变你的观点了。

快消品网络营销与消费者心理

服务到让客户感动

企业希望能掌握到消费数据,直接与消费者沟通,那就要做到细节之处让客户感动。企业家要成为真正的创新者,要提高总价值,最重要的一点是对人性的理解。

传统快消品企业现在面临的问题大都是由实体倒闭潮引起的,实体店的货物卖不掉,工厂的货无法销出,追溯到源头,关店潮的原因是消费群体变了,80、90是消费主体,未来整个趋势一定是品牌化,但不是过往认知的品牌,现在及以后的品牌价值在于口碑。方向性在变,是消费群体在变,生活方式在 变,如果用传统的思维方法经营,只能陷入困局中。当企业开始利用互联网营销时,可以精准的知道消费群体是哪些人,他们有什么样的消费习惯,有什么个性化的需求。 

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